Prospecção de clientes em tempos de crise
Prospectar clientes nunca foi uma tarefa fácil, mas em tempos de crise isso se tornou um desafio para muitas empresas. Não é de hoje que o marketing digital vem auxiliando na prospecção de clientes de forma semi-presencial e mais assertiva que ações de marketing offline (outdoors, pontos de vendas, panfletagens, entre outros).
Para aqueles que resistiram a mudança no tipo de capitação de clientes, esta crise veio para ajudar a superar obstáculos na forma que temos em nos divulgar enquanto profissionais e empresas. O importante agora é dar foco em captação/prospecção de clientes através de leads qualificados através de ações de marketing online: seja por meio de redes sociais ou websites, primordialmente.
Quais as melhores técnicas de obter leads qualificados?
Landing Pages: Dentro de uma landing page com conteúdo direcionado para um público específico tende a guiar os usuários até a ação de inscrição em um formulário de contato, o resultado dessa ação é um lead interessado no produto/serviço ali apresentado.
Websites: Funciona de forma similar a landing pages mas não de forma tão direta e objetiva, pois o propósito de um site geralmente é muito maior em termos de quantidade de conteúdos que uma landing page.
Ações em Redes Sociais: Método mais imersivo e dinâmico, permite criar de forma mais criativa e descontraída chamadas para ação, envolvendo os usuários e gerando ainda mais leads. Porém não se engane, tudo depende da segmentação correta do público alvo para um resultado assertivo e qualificado destes leads.
Espero que este post tenha ajudado a você entender melhor como funciona a prospecção em meios digitais e que venha a colaborar na sua captação durante e no pós-crise :)
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